農資經銷商專題報道——阿納思，單品上量的成功之路

　　阿納思——單品上量的成功之路(放阿納思形象圖)
　　在國家政策、行業(yè)形勢大變革的環(huán)境下，農資產品單品上量更加困難，傳統(tǒng)的操作模式已落后，但是在各方資源整合的情況下，與時俱進加之踏實有效的運作方式，總會有收獲，以我公司阿納思——960克/升精異丙甲草胺乳油產品為例。
　　首先分析產品自身特點及優(yōu)勢：
　　第一，異丙甲草胺是國際市場前50位除草劑品種之一，精異丙甲草胺和異丙甲草胺合計銷售額大于乙草胺，處于前10位，而歐盟早已禁止登記乙草胺，國內部分區(qū)域也禁用、限用乙草胺。從長遠看，異丙甲草胺應該是未來酰胺類除草劑的發(fā)展方向，也將會是乙草胺最好的替代產品。精異丙甲草胺的活性是異丙甲草胺的1.4-1.6倍，提高了環(huán)境安全性，符合農藥高效、低殘留、環(huán)境友好型發(fā)展方向，具有廣闊的市場前景。
　　附同類產品對比：

品種	乙草胺	異丙甲草胺	精異丙甲草胺
活性	★★★	★★	★★★
適用范圍	★	★★	★★★
作物安全性	★	★★	★★★
環(huán)境安全性	★	★★	★★★
殘留	★★★	★★	★
價格	★	★★	★★★
利潤	★	★★	★★★

　　第二，技術要求高，有挑戰(zhàn)性和競爭優(yōu)勢，需采用先進的科學技術除去異丙甲草胺中的非活性體，得到精制的活性體。由于受到技術、環(huán)保、市場、資金等方面的多重限制，目前雖然有不少企業(yè)希望投資精異丙甲草胺，但未必能如愿。
　　第三，安全性高，除草效果好，增產增收是最終目的：壯苗促根，保護初生根，促進次生根，作物提苗更快，生長更健康，容易實現(xiàn)穩(wěn)產、高產。
　　第四，適用性廣，目前已被推廣在棉花、大豆、玉米、高粱、甘蔗、油菜、西瓜、芝麻、煙草等多種作物田，我公司登記作物為西瓜田。
　　第五，使用方便、靈活，根據作物栽培特點，可苗前或播種前、移栽前后等土壤噴霧。
　　我公司不斷加大研發(fā)力度，自主生產原藥實力和創(chuàng)新的合成工藝， 在國內首家原藥和制劑同時正式登記，并于2014年8月份通過山東省科學技術發(fā)展計劃政策引導項目成果鑒定。綜合該產品的優(yōu)勢，采用合理的運作模式，實現(xiàn)單品突破和品牌效應。
　　1.成熟的加工工藝和高效產能，保證產品質量和交貨完成率。
　　2.合理選擇代理客戶：嚴格選擇目標客戶，合理布局，能選省代的選省代，不能選省代選市級代理，盡量不要選縣級代理，必須是區(qū)域獨家代理，由點到片，不斷擴大其影響力和市場份額?？蛻粲屑夹g推廣經驗和區(qū)域影響力的優(yōu)先考慮。
　　3.多做示范田和農民觀摩會，用事實說話，讓農民和經銷商親眼見證產品效果，迅速傳播分享。特別是種植大戶，現(xiàn)場指導農民用藥，現(xiàn)場講解產品效果和安全性等，給農民做最直觀的宣傳推廣。開農民會，普及科學用藥理念，讓農民在降低農藥使用成本的前提下，增產增收。
　　4.加大廣告促銷宣傳：及時了解客戶銷售及庫存情況，制定合理的促銷政策，與客戶一起做好宣傳推廣。2015年我們在口碑和影響力較大的雜志做好了廣告宣傳，印制宣傳品和促銷品等，起到了很好的宣傳效果，并有不少經銷商主動要求合作代理。
　　5.市場保護：做好市場保護，防竄貨條碼+經銷商識別貼，防止竄貨砸價，為經銷商提供豐厚回報!
　　2015年阿納思比預計銷量增長了三倍，遠遠超過預期。2016年阿納思將繼續(xù)市場區(qū)域保護政策，加大產品在各大媒體的宣傳和技術推廣力度，改進宣傳品方案，加大促銷政策支持，對業(yè)務員及經銷商均制定激勵政策，預計阿納思2016年全國總銷量能達到10%的占有率。在未來單品上量的路上，我們將更加努力，與客戶合理對接，提供多元服務，逐步擴大市場份額，實現(xiàn)品牌化。